作业帮生命周期理论与波士顿矩阵结合
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/05/12 13:03:33
生命周期理论与波士顿矩阵结合
生命周期理论与波士顿矩阵结合
生命周期理论与波士顿矩阵结合
生命周期理论与波士顿矩阵结合
如果把生命周期理论与波士顿矩阵结合起来,可以得到一个新的矩阵,如附件图片.
这样能将生命周期与选择联系起来.引人期的产品属于婴儿产品,成长期的产品属于明星产品,成熟期的产品属于金牛产品,衰退期的产品属于瘦狗产品.在产品生命周期的不同阶段,竞争环境和采取的经营战略不同,导致了不同的经营风险.1 引人期.引人期的产品用户很少,只有高收人用户会尝试新的产品.产品虽然设计新颖,但质量有待提高,尤其是可靠性.由于产品刚刚出现,前途未卜,只有很少的竞争对手.为了说服客户购买,引人期的产品营销成本高,广告费用大,而且销量小,产能过剩,生产成本高.产品的独特性和客户的高收人使得价格弹性较小,可以采用高价格、高毛利的政策,但是销量小使得净利润较低.企业的战略目标是扩大市场份额,争取成为领头羊.这个时期的主要战略路径是投资于研究与开发和技术改进,提高产品质量.引人期的经营风险非常高.研制的产品能否成功,研制成功的产品能否被顾客接受,被顾客接受的产品能否达到经济生产规模,可以规模生产的产品能否取得相应的市场份额等,都存在很大不确定性.通常,新产品只有成功和失败两种可能,成功则进人成长期,失败则无法收回前期投人的研发、市场开拓和设备投资成本.2 ．成长期.成长期的标志是产品销量节节攀升,产品的销售群已经扩大.此时消费者会接受参差不齐的质量,并对质量的要求不高.各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异.广告费用较高,但是每单位销售收人分担的广告费在下降.生产能力不足,需要向大批量生产转换,并建立大宗分销渠道.由于市场扩大,竞争者涌人,企业之间开始争夺人才和资源,会出现兼并等意外事件,引起市场动荡.由于需求大于供应,此时产品价格最高,单位产品净利润也最高.企业的战略目标是争取最大市场份额,并坚持到成熟期的到来.如果以较小的市场份额进人成熟期,则在开拓市场方面的投资很难得到补偿.成长期的主要战略路径是市场营销,此时是改变价格形象和质量形象的好时机.成长期的经营风险有所下降,主要是产品本身的不确定性在降低.但是,经营风险仍然维持在较高水平,原因是竞争激烈了,市场的不确定性增加.这些风险主要与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关.3 成熟期.成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争.成熟期虽然市场巨大,但是已经基本饱和.新的客户减少,主要靠老客户的重复购买支撑.产品逐步标准化,差异不明显,技术和质量改进缓慢.生产稳定,局部生产能力过剩.产品价格开始下降,毛利率和净利润率都下降,利润空间适中.由于整个产业销售额达到前所未有的规模,并且比较稳定,任何竞争者想要扩大市场份额,都会遇到对手的顽强抵抗,并引发价格竞争.既然扩大市场份额已经变得很困难,经营战略的重点就会转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率.成熟期的主要战略路径是提高效率,降低成本.成熟期的经营风险进一步降低,达到中等水平.因为创业期和成长期的高风险因素已经消失,销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定,现金流量变得比较容易预测.经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间,以及总盈利水平的高低.企业和股东希望长期停留在能产生大量现金流入的成熟期,但是价格战随时会出现,衰退期迟早会到来.4 衰退期.衰退期产品的客户大多很精明,对性价比要求很高.各企业的产品差别小,因此价格差异也会缩小.为降低成本,产品质量可能会出现问题.产能严重过剩,只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力.有些竞争者先于产品退出市场.产品的价格、毛利都很低.只有到后期,多数企业退出后,价格才有望上扬.企业在衰退期的经营战略目标首先是防御,获取最后的现金流.战略途径是控制成本,以求能维持正的现金流量.如果缺乏成本控制的优势,就应采用退却战略,尽早退出.进人衰退期后,经营风险会进一步降低,主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场.