市场营销问答题l、美国亚利桑那州有一家珠宝店,专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰.店主是贝克尔.此时他正与珠宝店副经理希拉讨论一个有趣的问题.几个月前,珠宝店进了一批由珍珠

来源：学生作业帮助网编辑：作业帮时间：2024/04/28 17:15:15

市场营销问答题l、美国亚利桑那州有一家珠宝店,专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰.店主是贝克尔.此时他正与珠宝店副经理希拉讨论一个有趣的问题.几个月前,珠宝店进了一批由珍珠
市场营销问答题
l、美国亚利桑那州有一家珠宝店,专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰.店主是贝克尔.此时他正与珠宝店副经理希拉讨论一个有趣的问题.
几个月前,珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯,耳环和项链.该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低.很多消费者还不了解它,对他们来说,珍珠质宝石是一种新的品种.希拉本人十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣,形成购买热潮.她以合理的价格购进了这批首饰,为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品定了合理的价格.
一个月过去了,商品的销售情况令人失望.希拉决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略.比如,希拉把这些珠宝装入玻璃柜中展示,摆放在店铺入口醒目的地方.但是,陈列位置的变化并没有使销售情况好转.
希拉认为应该同销售职员好好谈谈了,在一周一次的见面会上,希拉向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性,下发了书面材料,以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客.希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列.不幸的是,这个方法也失败了.希拉准备另外选购商品了.
在去外地采购前,希拉决定减少商品库存,她向下属发出把商品半价出售的指令,就匆忙起程了.
一周后,希拉从外地回来,她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空.她对助手说：“看来,顾客不接受珍珠质宝石的成本,下次采购新的宝石品种时我一定要慎之又慎.”助手却对希拉说,珠宝并没有降价销售,相反,贝克尔要求这批珠宝以两倍的价格销售,结果销售情况十分火暴.
“为什么要对滞销的商品提价呢!”希拉很不理解.
（1）为什么降价不能促进销售,而提价却使珠宝销售火爆?

市场营销问答题l、美国亚利桑那州有一家珠宝店,专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰.店主是贝克尔.此时他正与珠宝店副经理希拉讨论一个有趣的问题.几个月前,珠宝店进了一批由珍珠
首先我要说的是,珠宝是什么类型的商品?无疑,佩戴或珍藏珠宝的人在乎的是它的高贵品质和珍藏价值.所以打价格战是没有用的,尤其是在消费者对新产品没有认知的情况下. 所以逆向思维,怎么样能让消费者认知产品呢?这种使用价值表现不出来的商品只能靠价格吸引消费者.所以低价不能让消费者对这一商品产生认知.相反,高价会让消费者得到奢侈品消费的更满足感,甚至相信物有所值,重点是珠宝是奢侈品消费.
以上为本人拙见~